Immobilie verkaufen: großer Ratgeber für Eigentümer

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Der vollständige Prozess

Wie läuft ein Immobilienverkauf wirklich ab?

Ein Verkauf ist kein einzelner Vermarktungstermin, sondern ein Projekt mit voneinander abhängigen Entscheidungen. Eine saubere Reihenfolge verhindert, dass ungeklärte Fragen erst bei Finanzierung, Kaufvertrag oder Übergabe auftauchen.

Ziele und Rahmen klären

Zeitfenster, Mindestanforderungen, Eigennutzung oder Vermietung, Restschuld, Umzug und persönliche Prioritäten werden vor jeder Preisentscheidung festgehalten.

Eigentum und Besonderheiten prüfen

Eigentümer, Vollmachten, Grundbuchrechte, Erbfall, Wohnrechte, Baulasten, Vermietung und bekannte Mängel bestimmen, wer entscheiden darf und welche Fragen zuerst gelöst werden müssen.

Unterlagen vollständig machen

Vorhandene Dokumente werden geprüft. Was fehlt, organisiert JB HOMES mit Vollmacht und passenden Ansprechpartnern aus dem Netzwerk – damit Verkäufer nicht jeder Stelle selbst hinterherlaufen.

Marktwert und Preisstrategie ableiten

Mikrolage, Grundstück, Fläche, Zustand, Energie, Rechte, Ertrag, Vergleichsobjekte und Nachfrage ergeben einen Wertkorridor und daraus einen begründeten Angebotspreis.

Immobilie verkaufsbereit machen

Kleine Reparaturen, Ordnung, Möblierung, Licht und Außenwirkung werden nach Kosten und erwartetem Nutzen priorisiert. Nicht jede Sanierung zahlt sich vor dem Verkauf aus.

Positionierung und Exposé entwickeln

Zielgruppen, Kernargumente, professionelle Fotos, Grundrisse, Pflichtangaben und eine nachvollziehbare Objektbeschreibung greifen zu einer konsistenten Präsentation ineinander.

Reichweite kontrolliert aufbauen

Portale, vorgemerkte Suchkunden, Netzwerk und auf Wunsch diskrete Wege werden passend zum Objekt kombiniert. Reichweite ist kein Selbstzweck – sie muss qualifizierte Nachfrage erzeugen.

Interessenten qualifizieren

Bedarf, Zeitplan, Entscheidungssituation und Finanzierung werden früh eingeordnet. So erhalten ernsthafte Käufer gute Informationen und Verkäufer vermeiden unnötige Termine.

Besichtigen und dokumentieren

Termine folgen einem klaren Ablauf. Relevante Angaben, Rückfragen und Feedback werden strukturiert festgehalten, ohne bekannte Schwächen zu verschweigen.

Angebote vergleichen und verhandeln

Nicht nur der Preis zählt: Finanzierbarkeit, Bedingungen, Übergabetermin, Inventar und Verlässlichkeit beeinflussen, welches Angebot tatsächlich das beste ist.

Kaufvertrag und Beurkundung vorbereiten

Die Eckdaten werden vollständig an das Notariat übermittelt, der Vertragsentwurf wird mit den Beteiligten abgestimmt und offene Fachfragen werden vor dem Termin geklärt.

Kaufpreis, Übergabe und Nachlauf sichern

Erst nach den vereinbarten Voraussetzungen folgen Kaufpreiszahlung, Besitzübergang, Protokoll, Zählerstände und Schlüssel. Offene Nachweise und Ansprechpartner bleiben sauber dokumentiert.

Vorbereitung und Zielbild

Was soll der Verkauf für Sie leisten?

Der höchste Preis ist nicht immer das einzige Ziel. Planungssicherheit, ein bestimmter Übergabetermin, Diskretion oder die Abstimmung mit einem Folgeobjekt können genauso wichtig sein.

Zeit

Bis wann soll oder muss der Kaufpreis verfügbar sein? Welche Abhängigkeiten bestehen zum Umzug oder zur Anschlussimmobilie?

Wirtschaft

Welche Restschuld, Vorfälligkeitsfragen, laufenden Kosten und steuerlichen Themen beeinflussen den Nettoerlös?

Menschen

Wer entscheidet mit – Partner, Miterben, Bevollmächtigte, Mieter oder Betreuung? Wie wird Zustimmung organisiert?

Objekt

Welche Maßnahmen sind sinnvoll, welche Dokumente fehlen und welche Besonderheiten müssen transparent eingeordnet werden?

Praxisregel: Schreiben Sie vor dem ersten Preisgespräch drei Muss-Ziele und drei Kann-Ziele auf. Das macht spätere Angebote besser vergleichbar.

Bewertung und Preisstrategie

Marktwert und Angebotspreis sind nicht dasselbe.

Die Bewertung beschreibt einen nachvollziehbaren Wertkorridor. Die Preisstrategie legt fest, mit welchem Angebotspreis, welcher Zielgruppe und welchem Verhandlungsrahmen die Immobilie in den Markt geht.

Lage und Grundstück

Mikrolage, Zuschnitt, Ausrichtung, Erreichbarkeit, Umfeld und mögliche Nutzung sind meist wertprägender als eine reine Betrachtung des Ortsnamens.

Gebäude und Recht

Flächen, Baujahr, Substanz, Grundriss, Energie, Modernisierungen, Genehmigungen, Rechte und Lasten verändern sowohl Wert als auch Käuferkreis.

Markt und Strategie

Vergleichsangebote sind nicht automatisch Verkaufspreise. Entscheidend sind belastbare Vergleichsdaten, aktuelle Nachfrage, Konkurrenz und die passende Markteintrittsstrategie.

Zu hoch gestartet

Weniger qualifizierte Nachfrage, längere Marktzeit und später sichtbare Preisreduzierungen können Vertrauen kosten.

Zu niedrig gestartet

Ein niedriger Preis erzeugt nicht automatisch einen sicheren Wettbewerb und kann ohne Prozesssteuerung Erlöspotenzial verschenken.

Begründet positioniert

Ein datenbasierter Korridor, klare Zielgruppe und vorher definierte Verhandlungslogik schaffen belastbare Entscheidungen.

Unterlagen und Datenraum

Vorhanden – oder von JB HOMES koordiniert.

Sie müssen nicht selbst wissen, bei welcher Stelle welches Dokument liegt. JB HOMES prüft den Bestand, erstellt eine objektspezifische Liste und koordiniert fehlende Unterlagen mit Vollmacht und dem passenden Netzwerk. Ziel: weniger Wege für Verkäufer und eine belastbare Prüfung für Käufer und Finanzierung.

Grundlagen für fast jedes Objekt

Aktueller Grundbuchauszug und Flurkarte oder Lageplan
Bemaßte Grundrisse sowie nachvollziehbare Wohn- und Nutzflächen
Baujahr, Baubeschreibung und genehmigte Bauunterlagen
Gültiger Energieausweis sowie Angaben zu Heizung und Energieträger
Nachweise über Modernisierungen, Sanierungen und bekannte Schäden
Grundsteuerunterlagen, Versicherungsdaten und laufende Betriebskosten

Haus und Grundstück

Baulasten- und gegebenenfalls Altlastenauskünfte
Erschließung, Wegerechte, Leitungsrechte und Grenzthemen
Nachweise zu An- oder Umbauten, Wohnflächenänderungen und Stellplätzen
Bei vermutetem Potenzial: planungsrechtliche Ersteinschätzung

Eigentumswohnung

Teilungserklärung, Aufteilungsplan und Gemeinschaftsordnung
Wirtschaftsplan, Hausgeld, Rücklagenstand und Jahresabrechnungen
Beschlusssammlung und Protokolle der Eigentümerversammlungen
Informationen zu geplanten Maßnahmen, Sonderumlagen und Verwaltervertrag

Vermietung oder Erbfall

Mietvertrag, Nachträge, Miethöhe, Kaution und relevante Abrechnungen
Erbnachweis, gegebenenfalls Testament oder Erbschein und Vollmachten
Kontaktdaten und abgestimmte Beschlüsse aller verfügungsberechtigten Personen
Bei Darlehen: Informationen zur Restschuld und möglichen Ablösung

Dienstleister statt Dokumentenverteiler

Wir nehmen Verkäufern operative Arbeit ab.

Je nach Objekt binden wir unter anderem Verwaltung, Energieberatung, Vermessung, Finanzierung, Fachplanung, Handwerk oder Gutachter ein. Leistungen, Vollmachten, Kosten und Zuständigkeiten werden vorher transparent abgestimmt.

Unterlagen besprechen

Erbimmobilie und Erbengemeinschaft

Erst gemeinsame Klarheit, dann gemeinsamer Verkauf.

Mehrere Erben werden nicht automatisch zu mehreren Einzel-Eigentümern an jedem Nachlassgegenstand: Der Nachlass ist grundsätzlich gemeinschaftliches Vermögen. Deshalb braucht der Immobilienverkauf eine geklärte Verfügungsberechtigung, belastbare Nachweise und einen abgestimmten Entscheidungsweg.

Verfügungsberechtigung

Wer ist Erbe, wer steht im Grundbuch und welche Nachweise oder Vollmachten werden benötigt?

Gemeinsames Ziel

Verkauf, Übernahme durch einen Miterben oder weitere Nutzung werden mit Zeitrahmen und Entscheidungsregeln gegenübergestellt.

Zentrale Datengrundlage

Wert, Kosten, Restschuld, Zustand und Unterlagen werden für alle Beteiligten identisch und nachvollziehbar aufbereitet.

Verbindliche Abstimmung

Preisstrategie, Maßnahmen, Zuständigkeiten und Kommunikation werden vor Vermarktungsbeginn schriftlich festgehalten.

Steuerliche Einordnung

Anschaffungszeitpunkt des Rechtsvorgängers, Nutzung und persönliche Situation werden rechtzeitig mit der Steuerberatung geprüft.

Neutraler Prozess

JB HOMES bündelt Rückfragen, protokolliert Entscheidungen und hält alle Beteiligten auf demselben Informationsstand.

Was Konflikte häufig entschärft

Ein einheitlicher Datenstand, ein neutral hergeleiteter Wertkorridor, ein benannter Ansprechpartner je Partei und vorher vereinbarte Entscheidungsfristen. JB HOMES bündelt Kommunikation und dokumentiert die nächsten Schritte; individuelle Rechts- oder Steuerberatung ersetzt dies nicht.

Steuern und rechtlicher Rahmen

Früh prüfen – nicht erst vor dem Notartermin.

Steuerliche und rechtliche Fragen können Preis, Zeitpunkt und Nettoerlös verändern. Die folgenden Hinweise sind eine allgemeine Orientierung nach deutschem Recht, keine Rechts- oder Steuerberatung.

Private Veräußerung und Eigennutzung

§ 23 EStG kann bei privaten Grundstücksverkäufen innerhalb von zehn Jahren seit Anschaffung relevant sein. Das Gesetz nennt Ausnahmen für bestimmte Eigennutzungszeiträume. Nutzung, Daten und mögliche Werbungskosten müssen im Einzelfall geprüft werden.

Erbschaft und Schenkung

Beim unentgeltlichen Erwerb kann für § 23 EStG die Anschaffung des Rechtsvorgängers zugerechnet werden. Daneben können erbschaft- oder schenkungsteuerliche Werte, Freibeträge und frühere Übertragungen eine Rolle spielen – hierzu rechtzeitig Steuerberatung einbinden.

Notarielle Form und Vertrag

Die Verpflichtung zur Übertragung eines Grundstücks bedarf der notariellen Beurkundung. Rechte, Lasten, Besitzübergang, Inventar, Räumung und individuelle Vereinbarungen gehören vollständig in die Vertragsvorbereitung.

Wichtiger Hinweis

Stand der allgemeinen Hinweise: 20. September 2026. Gesetze und persönliche Sachverhalte können sich ändern. JB HOMES erbringt keine Rechts- oder Steuerberatung; verbindliche Auskünfte erhalten Sie bei Steuerberatung, Rechtsberatung oder Notariat.

Energieausweis und Sanierung

Pflichtangaben erfüllen. Maßnahmen wirtschaftlich bewerten.

Der Energiezustand beeinflusst Käuferfragen, Finanzierung und Modernisierungsbudget. Eine ehrliche Einordnung ist wertvoller als eine pauschale Sanierung vor dem Verkauf.

Energieausweis rechtzeitig klären

Beim Verkauf ist grundsätzlich ein gültiger Energieausweis erforderlich, soweit keine Ausnahme greift. Er ist spätestens bei der Besichtigung zugänglich zu machen; liegt er bei einer kommerziellen Anzeige vor, sind die gesetzlichen Pflichtangaben zu berücksichtigen.

Sanierung nicht reflexartig starten

Dach, Fenster, Heizung oder Dämmung binden Kapital und Zeit. Vor einer Maßnahme sollten Zustand, Zielgruppe, Ausführungsrisiko, möglicher Mehrerlös und die Frage verglichen werden, ob Käufer eigene Lösungen bevorzugen.

Kosten transparent einordnen

Belastbare Angebote oder fachliche Ersteinschätzungen können Unsicherheit reduzieren. Sie helfen Käufern, ein realistisches Budget zu bilden, ohne dass Verkäufer jede Maßnahme selbst ausführen müssen.

Vermarktung und Käuferauswahl

Nicht möglichst viele Kontakte. Möglichst passende Käufer.

Gute Vermarktung verbindet Reichweite, vollständige Informationen, Datenschutz und konsequente Qualifizierung. Jede Stufe soll Unsicherheit reduzieren – für Verkäufer und Käufer.

Präsentation mit Substanz

Professionelle Bilder, verständliche Grundrisse, belastbare Flächenangaben und ein ehrliches Exposé schaffen Interesse, ohne falsche Erwartungen zu erzeugen.

Zielgruppengerechte Positionierung

Familie, Kapitalanleger, Eigennutzer oder Projektentwickler achten auf andere Argumente. Nutzen, Risiken und Potenziale werden entsprechend geordnet.

Kontrollierter Datenzugang

Interessenten erhalten Informationen schrittweise und bedarfsgerecht. Sensible Dokumente werden nicht unkontrolliert öffentlich verteilt.

Messbarer Vermarktungsverlauf

Anfragen, Qualität, Besichtigungsfeedback und Angebote werden ausgewertet. So beruhen Anpassungen auf Signalen statt auf Bauchgefühl.

Vor der Besichtigung

Suchprofil und Beweggrund verstehen
Entscheider und Zeitplan klären
Finanzierungsweg plausibilisieren
Relevante Unterlagen gezielt bereitstellen

Während der Besichtigung

Strukturierter Rundgang statt Informationsflut
Stärken und bekannte Schwächen sachlich zeigen
Rückfragen und Entscheidungsfaktoren dokumentieren
Keine unklaren Zusagen aus dem Termin heraus

Vor der Zusage

Schriftliches Angebot mit Bedingungen
Finanzierungsbestätigung oder Kapitalnachweis
Übergabe, Inventar und Fristen abstimmen
Alternativen nach Preis und Sicherheit vergleichen

Verhandlung, Notar und Übergabe

Ein guter Abschluss beginnt vor dem Notartermin.

Wenn Preis und Käufer feststehen, sind noch wesentliche Punkte offen. Kaufvertragsdaten, Finanzierung, Besitzübergang und Nachlauf müssen zusammenpassen.

Verhandlung und Einigung

Angebote werden mit Bedingungen und Finanzierungsstatus verglichen. Preis, Übergabe, Inventar, Räumung und gegebenenfalls weitere Absprachen werden als vollständiges Paket verhandelt.

Kaufvertragsvorbereitung

Das Notariat erhält korrekte Personen-, Objekt- und Einigungsdaten. Verkäufer und Käufer prüfen den Entwurf rechtzeitig und adressieren unklare Regelungen vor der Beurkundung.

Fälligkeit und Kaufpreis

Nach der Beurkundung arbeitet das Notariat die Voraussetzungen für die Kaufpreisfälligkeit ab. Verkäufer sollten Schlüssel oder Besitz nicht allein aufgrund einer Zahlungsankündigung übergeben.

Übergabe und Nachlauf

Ein Protokoll hält Zustand, Zählerstände, Schlüssel, Dokumente und offene Punkte fest. Versicherer, Versorger, Verwaltung oder Mieter werden passend zum vereinbarten Übergang informiert.

Typische Fehler vermeiden

Was Verkäufe unnötig riskant oder langsam macht.

Wunschpreis statt Marktwert

Ein zu hoher Startpreis kann die wichtigste Nachfragephase verbrauchen und spätere Reduzierungen erklärungsbedürftig machen.

Unvollständige Unterlagen

Fehlende Flächen, Genehmigungen oder WEG-Dokumente bremsen Finanzierung, Prüfung und Kaufvertragsvorbereitung.

Steuern erst nach dem Angebot prüfen

Spekulationsfrist, Eigennutzung, Erbfall oder betriebliche Bezüge gehören vor die verbindliche Preis- und Zeitentscheidung.

Jeden Interessenten besichtigen lassen

Viele Termine bedeuten nicht automatisch einen besseren Verkauf. Vorqualifizierung schützt Zeit, Privatsphäre und Verhandlungsposition.

Mängel kleinreden

Bekannte relevante Umstände sollten nachvollziehbar dokumentiert und fachlich eingeordnet werden. Transparenz reduziert spätere Konflikte.

Nur auf den höchsten Preis schauen

Ein Kaufangebot ist erst belastbar, wenn Finanzierung, Bedingungen, Zeitplan und Vertragspunkte zusammenpassen.

Vorab mündlich zu viel zusagen

Inventar, Räumung, Übergabe, Reparaturen und Kosten sollten eindeutig in die Abstimmung und gegebenenfalls in den Kaufvertrag einfließen.

Schlüssel zu früh übergeben

Besitz, Nutzen, Lasten, Schlüssel und Zugang sollten erst nach den vereinbarten Voraussetzungen übergehen und protokolliert werden.

Vertiefende Antworten

Häufige Fragen zum Immobilienverkauf.

Von Bewertung und Unterlagen bis Steuer, Erbfall, Käuferprüfung und Schlüsselübergabe.

Wie läuft ein Immobilienverkauf Schritt für Schritt ab?

Ein belastbarer Verkauf beginnt mit Zielklärung, Eigentumsprüfung, Dokumenten und Bewertung. Danach folgen Preisstrategie, Vorbereitung, Präsentation, Vermarktung, Interessentenprüfung, Besichtigungen und Verhandlung. Den Abschluss bilden Kaufvertragsabstimmung, notarielle Beurkundung, Fälligkeitsvoraussetzungen, Kaufpreiszahlung und protokollierte Übergabe.

Wie wird der richtige Angebotspreis festgelegt?

Der Marktwert ist die Grundlage, der Angebotspreis eine strategische Entscheidung. Ein guter Preis berücksichtigt Mikrolage, Grundstück, Flächen, Zustand, Energie, Rechte, Ertrag, Vergleichsdaten, aktuelle Konkurrenz und Nachfrage. Er sollte Interesse erzeugen und zugleich einen nachvollziehbaren Verhandlungsrahmen lassen.

Welche Unterlagen brauche ich für den Hausverkauf?

Regelmäßig benötigt werden Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Flächenberechnung, Energieausweis, Bauunterlagen sowie Nachweise zu Modernisierungen. Je nach Objekt kommen Baulasten, Mietunterlagen, Teilungserklärung, WEG-Protokolle oder Erbnachweise hinzu. JB HOMES prüft vorhandene Unterlagen und koordiniert fehlende Dokumente mit Vollmacht und dem passenden Netzwerk.

Was passiert, wenn Unterlagen fehlen?

Fehlende Dokumente sind häufig lösbar, sollten aber früh erkannt werden. JB HOMES erstellt eine objektspezifische Liste, ordnet Zuständigkeiten und unterstützt bei der Beschaffung über Behörden, Verwaltung, Energieberatung, Vermessung oder weitere geeignete Partner. Welche Unterlagen beschafft werden können und welche Kosten entstehen, wird transparent abgestimmt.

Kann eine Erbengemeinschaft die Immobilie einfach verkaufen?

Bei mehreren Erben ist der Nachlass grundsätzlich gemeinschaftliches Vermögen. Für den Verkauf einer Nachlassimmobilie müssen Verfügungsberechtigung, Erbnachweise und die Mitwirkung der erforderlichen Beteiligten geklärt sein. Weil jeder Erbfall anders ist, sollten rechtliche und steuerliche Fragen bei Bedarf durch Notariat, Rechts- und Steuerberatung geprüft werden.

Wann kann beim Immobilienverkauf Einkommensteuer anfallen?

Bei privaten Grundstücksgeschäften kann § 23 EStG relevant sein, insbesondere wenn zwischen Anschaffung und Verkauf nicht mehr als zehn Jahre liegen. Das Gesetz enthält Ausnahmen für bestimmte Eigennutzungszeiträume; bei unentgeltlichem Erwerb kann der Anschaffungszeitpunkt des Rechtsvorgängers maßgeblich sein. Die konkrete Berechnung und Einordnung gehört vor dem Verkauf in die Steuerberatung.

Brauche ich beim Verkauf einen Energieausweis?

Für den Verkauf eines bebauten Grundstücks oder Wohnungs- beziehungsweise Teileigentums ist grundsätzlich ein gültiger Energieausweis erforderlich, soweit keine gesetzliche Ausnahme greift. Er muss Kaufinteressenten spätestens bei der Besichtigung zugänglich gemacht und nach dem Kauf übergeben werden. Liegt er bei einer Anzeige vor, sind gesetzliche Energieangaben zu beachten.

Sollte ich vor dem Verkauf renovieren oder sanieren?

Nicht pauschal. Ordnung, Licht, Gartenpflege und kleine Reparaturen können die Wahrnehmung deutlich verbessern. Größere Sanierungen sollten nur nach Kosten-Nutzen-Prüfung erfolgen: Käufergruppe, Zeit, Ausführungsrisiko, Fördermöglichkeiten und erwartbarer Mehrerlös müssen zusammenpassen.

Wie werden Kaufinteressenten und Bonität geprüft?

Zunächst werden Bedarf, Entscheidungsweg und Zeitplan eingeordnet. Vor einer Reservierung oder verbindlichen Einigung sollte die Finanzierung plausibel belegt sein – etwa durch eine aktuelle Finanzierungsbestätigung oder einen geeigneten Kapitalnachweis. Sensible Daten werden zweckgebunden und nicht weiter als nötig verarbeitet.

Ist der höchste Kaufpreis automatisch das beste Angebot?

Nein. Neben dem Preis zählen Finanzierungsstatus, Vorbehalte, gewünschter Übergabetermin, Inventar, Räumung und Verlässlichkeit. Ein geringfügig niedrigeres, klar finanziertes Angebot kann wirtschaftlich sicherer sein als ein Höchstgebot mit offenen Bedingungen.

Wann ist der Immobilienverkauf verbindlich?

Ein Vertrag über die Übertragung eines Grundstücks bedarf nach § 311b BGB der notariellen Beurkundung. Mündliche Einigungen oder einfache Reservierungsabsprachen ersetzen den notariellen Kaufvertrag nicht. Individuelle Bindungen und Kostenfolgen sollten vor Unterzeichnung rechtlich geprüft werden.

Wann erfolgt die Schlüsselübergabe?

Der Zeitpunkt richtet sich nach dem notariellen Kaufvertrag. Üblicherweise wird erst übergeben, wenn die dort festgelegten Voraussetzungen erfüllt und der Kaufpreis eingegangen ist. Übergabeprotokoll, Zählerstände, Schlüssel, Unterlagen und bekannte Restpunkte werden gemeinsam dokumentiert.

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?

Das hängt von Unterlagen, Preis, Nachfrage, Zustand, Finanzierung und Abstimmungsbedarf ab. Neben der Vermarktungszeit benötigen auch Dokumentenbeschaffung, Kaufvertragsentwurf, notarielle Abwicklung und Fälligkeitsvoraussetzungen Zeit. Ein realistischer Projektplan ist aussagekräftiger als ein pauschales Versprechen.

Was übernimmt JB HOMES für Verkäufer?

JB HOMES versteht sich als Dienstleister: von Bestandsaufnahme, Bewertung und Preisstrategie über Unterlagenkoordination, Netzwerk, Präsentation, Vermarktung und Interessentenmanagement bis zur Kaufvertragsvorbereitung und Übergabe. Ziel ist, Eigentümern möglichst viel operative Arbeit abzunehmen und Entscheidungen transparent vorzubereiten.

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Lokale Marktkenntnis für Koblenz, den Westerwald, die Rheinregion und die einzelnen Städte in unserem Kerngebiet.

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Quellen und Einordnung

Offizielle Grundlagen.

Allgemeiner Informationsstand: 20. September 2026. Die verlinkten Gesetze sind Ausgangspunkte für die dargestellte Orientierung; maßgeblich sind die aktuelle Fassung und Ihr individueller Sachverhalt.

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